Menedzserképző Központ Workshop

Konfliktusmentes ügyintézés, rutinos reklamációkezelés, elégedett ügyfél – néhány olyan fogalom, amely nélkül elképzelhetetlen az üzleti siker. Workshopunkon azokat a technikákat mutatjuk be és gyakoroljuk, amelyekkel gyorsabban el lehet érni a kívánt eredményt. 

Tematika

- Önismeret

- A legjellemzőbb konfliktusok, a konfliktuskezelés 5 módja és alkalmazása

- R.Á.V.E.SZ.-modell
• Reklamációs helyzetek; problémafeltárás; panaszkezelés, mint az ügyfélmegtartás eszköze; technikák a reklamációkezeléshez; panaszkezelési módszerek személyesen, telefonon, írásos formában és online; lezárási technikák
• Hogyan kommunikáljunk hatásosabban a vevővel? Az ügyfélnek mindig igaza van? Vagy mikor és hol van helye a NEM-nek?

- DISC-tipológia (személyiség-tipológia)
• A különböző személyiségtípusok bemutatása; viselkedéstípusok szerinti kommunikáció
• Sztereotípiák kezelése
• Motiváció és DISC

- Testbeszéd

- A vásárló/az ügyfél
• Vevőbarát szemlélet; kommunikáció és a vásárlói bizalom elnyerése; a figyelem és az aktív hallgatás; érveléstechnika; kifogáskezelés; átfordítás
• Ügyfél elkötelezetté tétele; ügyfél-elégedettség megtartása; lojalitás növelése; ügyfél élettartam növelése; ajánláson keresztüli ügyfélszerzés
• Reklamációból előny! - visszajelzések feldolgozásával létrejövő termék- és szolgáltatásfejlesztés 

- Akcióterv készítése

Az elméletet minden esetben gyakorlat kíséri: hol szerepjátékkal, hol szituációs feladatokkal, hol pedig tesztek kitöltésével és értékelésével rögzítjük és gyakoroljuk a friss tudásanyagot.

A képzést ajánljuk ügyfél- és vevőszolgálati munkatársaknak, vezetőknek; értékesítő munkatársaknak; termék- és marketingmenedzsereknek; illetve mindenkinek, aki közvetlen kapcsolatba kerülhet az ügyféllel/vásárlóval, sőt, azoknak is, akik csupán szeretnének jobban szerepelni a munkahelyi vagy akár az otthoni kommunikációs játszmákban.

Jöjjön el a workshopra, tudjon meg többet önmagáról, hogy az ügyfeleiről is sokkal többet tudjon! A résztvevők nagyobb eséllyel és önbizalommal indulhatnak a vevőért folytatott csatába, pontosabban fogják megmondani, hogy kire mivel lehet hatni, vagy mi az az üzenet, amivel egyáltalán nem érdemes próbálkozni. Megmutatjuk azokat a fogásokat, amelyekkel eredményesebbé tehetjük vállalatunk képviseletét, meg lehet tartani az ügyfélelégedettséget, növelhetjük a lojalitásukat, elkötelezetté tehetjük őket, és elérhetjük, hogy másoknak is ajánlanak bennünket. Vigye haza magával azokat a bevált technikákat, amelyek segítségével elégedettebbek lehetnek a vevői, de akár a munkatársai vagy a hozzátartozói is!

A programváltoztatás jogát a Menedzserképző Központ fenntartja!